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猎头是什么?不是什么?

2012-06-18 22:11:21作者: 爱博仁 来源:爱博网企业管理咨询中心浏览次数:0
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  从猎头的传统理论来说,猎头公司所从事的与职介所最大的不同是,它只能代表雇主一方,而职介所可同时代表两方。按照与雇主签订的代理协议来说,猎头公司的代理分直接和间接两种,即一般在民法上所谓的显名代理和隐名代理。
  显名代理行为是指直接以雇主的名义对外招聘,即猎头公司被雇主所聘用,作为雇主的委托代理人对外进行招聘活动;而隐名代理是猎头公司以自己的名义对外进行招聘活动。常见的猎头公司的所作所为一般为隐名代理行为,这便是猎头公司为雇主保密的原因所在。
  通过上述分析,我们可以看到人才中介机构是一个广义的概念,猎头公司是一个狭义的概念,人才中介机构的概念被扩充后才能把猎头公司包括入内。
    人才经纪人在人才市场上横空出世,大行其道,而猎头,则是人才经纪人中的精英,他们被称为“金牌经纪人”。他们将自己眼中的顶尖人才推介给自己的客户,并代理其跳槽事务,让高级人才自食其力并省心。此项服务,是极度个性化的贵族服务。

  猎头,是何许人?
  猎头是一群特殊的人,精明、神秘。他们的出现,首先与某个行业精英办公桌上悄然响起的电话铃声有关;此后,一个戴墨镜的人,在一座不起眼的咖啡屋里,介绍两个陌生的人握手;随后,在一家公司举办庆祝新经理履行职责的酒会上,一个拎着装满钞票的密码箱的人在开香槟的前一刻匆匆离开大厅,无声无息地消失在夜幕中……
  在许多人看来,猎头似乎蒙有一层神秘的面纱。跨国公司、知名外企、流利外语、教育背景、金领一族,还有戏剧化的寻猎行动、高额的佣金、密集的人际关系、类似私家侦探的行业背景等,诸多元素构成了这类故事的戏剧效果和神秘色彩。但是,对于那些当代企事业单位的“白骨精”(白领、骨干、精英)而言,猎头似乎并不遥远。
  相传在古老的原始部落时代,有一个美洲食人族部落,每当战争结束,他们就会把敌人的头颅割下来,作为战利品带回部落,悬挂于部落的高竿之上,既炫耀了自身实力,也可以有效地威吓来犯敌人。后人将这种行为称为“猎头”。
  “猎头”一词在历史的发展中带有相当原始的野蛮、血腥、神秘、恐怖气息。但在近代社会,“猎头”完全被赋予了崭新的含义,打上了新时代的烙印,并带有鲜明的时代色彩。在人才搜寻的过程中,其行动方式是先找到目标,然后再使用各种手段将其“捕获”,颇似丛林狩猎,由此就有了“猎头”的说法。
  “猎头”一词所要表达的搜猎人才之意,古汉语中早有与之相似却文雅得多的词了,如“猎俊”、“猎贤”、“猎彦”等等。猎头的“猎”就是搜猎的意思,非常形象化地表示猎头采用的手段,要非常谨慎、周密、细致,而且要有耐心。“头”者,头脑也,一为智慧、才能集中之所在,代表智慧、能力、专利、专业知识,而猎头业内是指某行业中具有丰富的理论知识、先进的管理经验、高超的技术水平、超前的意识和敏锐观察力的高级人才,这种人才也就是猎头业内人士昵称的“狐”;二是头领、头目,代表一个组织的高级管理人员或企业的经营者。对高级人才实行网络搜寻、信息跟踪、系统测评、谈判推荐、说服人才跳槽等参与或协助完成人才经纪服务过程的人,都是猎手。我们又把以搜寻人才为职业的猎手称之为职业猎手或人才侦探。
  猎头,一个地地道道的舶来品,是国际人才中介服务机构的一项主营业务。其英文单词为“headhunting”或“headhunter”,也是中国人通常所说的“挖墙脚”。在国外,猎头除了“headhunting”这样的俗称,还有个很专业的名字叫“executive search”——高层行政人员招聘,与律师、会计师等行业有着相似的地位,是较受人尊敬且薪水很高的“黄金”职业。在西方猎头公司这个很有张力的称谓现在已很少使用,取而代之的,纷纷是温和中性的“高级专家组织”、“人才咨询学会”、“人才咨询公司”、“人才经纪公司”、“高级人才顾问公司”等等。
  在都市工商界、管理界、高级人士云集的各种商务、研讨活动中,有这么一群人特别惹人注目:他们手持名片,穿梭于人流之中,四处搜罗,刺探“情报”,寻找“猎物”,不断地交换着名片,三三两两在僻静处窃窃私语——这群人就是人们所说的“猎头”。

  猎头,神秘在何处?
  猎头公司运作的特点是:
  其一,猎头公司盯住的是“高学位、高职位、高价位”三位一体的高级管理和技术人才,数量不多,涉及人员不广。在猎头界有句名言:“我们只为从来不愁找工作的人找工作。”猎手是给最有价值的人才提供实现更大价值的机会,是给不会缺机会的人提供更好的机会,接触的全是各行各业最顶尖的人才精英,是一项在星星中找月亮的工作。
  其二,手段秘密、手法多样。赫舍尔说:“头脑是智慧、知识之所在,网络人才就是为了在他们头脑中获取最新最前沿的技术信息。猎头公司就是专门猎取这种知识头脑的公司。”猎头通过特别的程序和方法专门为客户搜寻、挖猎、获取高级人才,比之公开招聘,它更具私密性和专业色彩。猎头犹如都市猎人,穿着便装,个个背着带有瞄准器的枪,每根头发都是架在自己头上的天线,搜寻着四面八方的人才信号,声东击西,行踪诡秘,令人胆战心惊。
  猎头犹如蒙面杀手,幽灵般遍布才市,潜伏于“猎物”周围,伺机出击。他那搜寻“高层人士”的神出鬼没、无孔不入、巧舌如簧、锲而不舍的神话,让人心驰神往。
  猎头犹如神出鬼没,他们有猎头的挖人经,没有铺天盖地的广告,没有场面浩大的行业宣传,一切似乎都是在悄无声息中进行的。他们走在空中、打在地面,机动灵活、神出鬼没;他们具有极强的应变机动能力和战斗力,一旦需要,可以在数小时或十几小时内,独立地或者成建制地投入到任何地区执行作战任务。
  猎头在猎才时“不择手段”,滑钻的招数层出不穷。猎头紧紧地盯着独特的资源,盯着拥有独特资源的人,盯着开发独特资源的人,也盯着管着人的人,更盯着比自己技艺高超的同行。被他们琐定的目标,很少能够幸免——尽管过程可能是漫长的。
  其三,其行为对企业的影响颇大,猎才企业得人才可能蒸蒸日上;被猎企业,因痛失“帅才”、“将才”,可能会一蹶不振。猎头公司对于一方的个体企业或行业潜在着破坏性、毁灭性;而对于另一方个体企业或行业强劲的促进力与推动力,引起世人关注。
  其四,高级人才是最大受益者,在猎头的操作下身价大涨。正如全球著名的猎头公司——海德思哲所秉承的信条:“我们之所以成功,是因为我们拥有的知识和对人的价值的肯定。”猎头是一种高级人才交流方式,是被广泛认可的通用手段,同时也是高级人才认可的必要方式。通过猎头会很快与符合自己招聘要求的高级人才建立联系,而企业自身很难做到这一点。同时,高级人才都希望寻找到一个更有发展空间、发展机会、待遇更好的新岗位。他们也很愿意与一个或多个专业猎头公司建立长期的伙伴关系。
  猎头专家尼布尔曾说:“猎头公司既为客户公司服务,也为被挖人才着想。猎头公司能将你的身价提高至少一倍。”30岁的徐风云原是TCL的一名中层管理人员,曾先后在TCL通讯公司、TCL通讯设备股份公司、金能电池公司担任销售、市场推广及资讯传播等部门的要职。两年前,他就是因为碰上了猎头,并且被猎头公司六下惠州找他谈心所感动,最终动心,做了改换门庭的选择。
  原来,徐风云在家电市场上的营销才能早被一家猎头公司看在眼里。当以生产古龙香水闻名于世的法国让.古绒公司急欲打进中国市场,亟须跨行业寻找一位年轻的营销干将,并且将这一重任委托给猎头公司时,后者经过近一年的寻觅,最终还是将目光盯住了徐风云。以后,他们又不惜时间、精力,耐心操作,把徐风云挖到这家化妆品公司,担任独立管理一个领域的总裁。

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