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你应该有个朋友,叫“猎头”--他助你多赚钱

2012-11-12 23:39:05作者: 爱博仁摘编 来源:爱博网企业管理咨询中心浏览次数:0
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    你该有个朋友,叫“猎头”。
 
    你是不是还在不加选择地向各大公司发出简历,期待海投出奇迹?你是不是屡败屡见、屡见屡败的面试“拒无霸”?为什么那些不如你的“笨蛋”都在升职加薪,而你没有?原因也许是,你没有将猎头的力量带进职场!

    猎头,这些被大家视为帮着“挖墙脚”的家伙,已经在高级管理人才的招聘中起着越来越重要的作用,对于那些希望升职加薪的人来说,和这些四处出击寻找“猎物”的猎头搞好关系可不是件坏事。
 
    职场月老最看重“稀缺性”
 
    找工作和什么最像?相亲!现在,招聘市场和婚恋市场很相似,企业找不到合适的人才,人才又找不到中意的工作,双方都只好“单着”。猎头的重要职能是传递信息,也可以说是用人单位和人才之间的“月老”。
 
    什么人能成为猎物?我们印象中的标准是:出身名校学历高、有大企业的工作经验、中高层管理者……似乎他们有着共同的标签:高级人才。科睿思管理咨询有限公司总经理辛欣告诉我们,猎头找的,其实是最稀缺的人。
 
    “资深”已经不再是猎头找人的不二标准了。目前,很多做手机程序开发的年轻人,大学刚毕业一两年就会被猎头找到,理由很简单,这个职位比较稀缺!其实,很多行业都有稀缺的职位,比如,IT行业技术周期更新快,恰好学了某种技术的人就容易成为稀缺的人才,用人单位也愿意为这些年薪十几万甚至几十万的人支付不菲的猎头佣金,一般猎头公司会抽取候选人年薪的20%至30%作为佣金,而中小型的猎头公司一般会收取候选人一个月的工资。
 
    投资猎头就是投资人脉
 
    现在很多公司都在“防火防盗防猎头”,其实就是怕自己辛辛苦苦培养的优秀员工被猎头“挖”走。各种网络媒体工具的普及,不仅帮了猎头的忙,其实也帮了求职者的忙。如果你的公司只允许员工上微博,但要求不能用自己的真实姓名以及不能发表与公司经营相关的言论,那么借助猎头拓展人脉未尝不是明智之举。
 
    另外,识别你接触的猎头是不是靠谱也很重要,比如一个靠谱的猎头会比较清晰完整地介绍一个公司的职位和核心的胜任力要求,甚至还会介绍公司内部组织架构的关系,以及未来要和你共事的人的性格等情况。
 
    台阶是一层一层上的,即使坐电梯,也是一层一层上的。有了人脉还不够,猎头在促成一个职位找到合适人选的过程中,他们还会告诉应聘者一些面试的技巧,会给你一些关于这个职位最实用的信息,但是猎头也会帮助候选人调整自己的期望值,比如你要了过高的薪水,他们会告诉你:“要求高薪会给企业留下浮躁的印象,除非整个人才市场只有你一个人,否则企业有时宁可退而求其次。”
 
    让猎头告诉你,最近“升值”了没有
 
    除了拓展人脉,偶尔“被猎”一次还有另外一个好处,那就是能够了解到你现在的职位到底值多少钱!虽然猎头们一般不会在开始接触时就透露一个职位的薪资,但你还是能够从字里行间了解到你“升值”了,还是“贬值”了。有一些做技术工作的人思维比较“单纯”,他们一般不会过多关注自己“江湖地位”的变化。有一个实例,一位北大的博士在IT行业工作了4年,工资只有8000多。之前他不看重这个东西,认为只看重工作的乐趣就够了。还是一个偶然的机会让他意识到现实的残酷,因为他发现自己的收入已经比同期工作的同学、朋友低了一大截,甚至不到十分之一。
 
    选择决定命运,一步错步步错,一步慢步步慢。在工作过程中不能只是“低头做事,抬头看天”,还要学会“利用”猎头,最好以半年为一个周期,以“找工作”的名义联系猎头,了解一下所在职位的市场行情,这样即使不跳槽,也能做好准备,一旦机会来了,可以把自己“卖”个好价钱。
 
    跳槽,猎头帮你多赚40%
 
    猎头顾问接触的客户大多是跨国企业、外资企业、体制好的民营企业和国有企业,所接触行业内的人员也比较多,所以“利用”好猎头可以获得很多意想不到的收获。
 
    其实,猎头并没有孙大圣的火眼金睛,让猎头找到你,不如你主动找猎头。引起猎头的注意不难,首先要进行自我营销,可以在招聘网站、微博、SNS商务社交平台上多展示自己。如果被猎头找到,一般情况下与他们交流都会比较轻松,因为工作职责所在,猎头不会轻易放弃任何一个候选人。
 
    猎头提供给你职位之后,一般会有两种结果,适合和不适合。不要因为职位和自己不对等就放弃,除非你是被无良的猎头顾问骚扰得受不了,还是建议保持良好的关系。在自己的圈子里有适合的朋友也可以帮忙推荐,成人之美,猎头也会因为你的友善愿意和你长期沟通,有适合的职位,会第一个想到你。在QQ上不妨加几个猎头好友,一个很萌的笑脸闪了几下后,说不定一份更好的工作就主动找上门了。
 
    猎头都有衡量职场人价值的标尺,即使两个人受教育程度、工作背景都很相似,在猎头眼里,他们的工资也会有很大不同。因为一个人的价值在猎头看来会和他过往的薪资和经历有关。辛欣说:“一次明智又成功的跳槽,我认为工资合理提升20%至40%是比较正常的。也就是说,不考虑情感因素,目前的工资又没有这样的上涨空间,就可以考虑跳槽了。”
 
    猎头眼中的好简历
 
    你知道一个企业的HR浏览一份简历的时间是多久吗?10到30秒之间!这么短的时间,长篇大论的简历自然不会吸引他们的眼球,学会下面这3条,能让HR看一眼就记住你!
 
    简历名称:在关键词上下工夫
 
    好简历的关键词一般包括:一个大公司的名字,一个专业的职位,一个高得吓人的年薪,这些都能引起HR的关注。
 
    “五十万年薪-全球500强企业-销售总监-8年工作经验”的简历会让你一枝独秀。
 
    自我介绍:一条微博勾勒出的个人素描
 
    自我介绍是用人单位了解你的最快途径,啰嗦又毫无特点的介绍肯定不受欢迎。一般自我介绍的字数应控制在150字以内,除了要有性格特点、未来规划这些基本要素之外,还可以根据所从事的工作加一点“创意”,比如应聘广告职位的人可以为自己写一句广告词秀一下,但如果是应聘传统行业的职能人员,则要非常清晰地写出“1、2、3条”以显示稳重、平实的个性。自我介绍最忌讳座右铭和人生信条,不能彰显自己优势的,写了反而是累赘。
 
    工作经验:老板们只重结果、重数字
 
    简历的至上宗旨,永远是扬长避短。与其用太多描述性的语句来说明你会做什么,不如只说你做过什么。因为老板们所关心的只是你取得的成果和能给他带来什么。而你的“成绩”要尽可能地用量化的数字来展示,因为面试官、老板们只关注数字,而不是形容词。“去年我们团队的业绩很好”和“去年我带领团队取得了150%的增长”相比的话,无疑后者会给人留下深刻印象。

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